拼多多產(chǎn)品定價(jià)：打破拼多多同質(zhì)化價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)技巧

     面對(duì)激烈的平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，商家該如何在眾多同款中脫穎而出呢？

     首先， 商家需要重點(diǎn)分析競(jìng)店的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和單品銷量。接下來(lái)，商家需要做好自己店鋪的人群定位，并根據(jù)這些人群的標(biāo)簽特 點(diǎn)對(duì)商品進(jìn)行優(yōu)化，打造與同款的差異化屬性，避免與強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面 對(duì)抗。這里筆者可以給大家提供一個(gè)思路，那就是不必過(guò)分強(qiáng)調(diào)低價(jià)，而是 可以將價(jià)格轉(zhuǎn)換品質(zhì)，通過(guò)優(yōu)化標(biāo)題、主圖和詳情頁(yè)來(lái)突出商品的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)， 從而將競(jìng)品的優(yōu)質(zhì)淡化。商家可以查看競(jìng)品的差評(píng)，這些就是你可以提升的地方。

分析對(duì)象：

在相同類目下，分析TOP! ~TOP30的店鋪和TOPI?TOP50的單品，這些都是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：

分析競(jìng)店的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，包括價(jià)格和類目的分布情況，以及店鋪上新情況和商品總體的銷量占比

單品銷量：

分析競(jìng)店的單品銷售情況，可以從產(chǎn)品的賣點(diǎn)、銷量、 價(jià)格、屬性和關(guān)聯(lián)銷售等方而入手

     例如，某款女童繡花鞋商品的銷量達(dá)到了 10+萬(wàn)件，拼單價(jià)格為11.3元， 定價(jià)比較實(shí)惠，但是評(píng)論里面普遍反映鞋子的尺碼不標(biāo)準(zhǔn)。 那么，商家就可以針對(duì)鞋子的尺碼去做定制優(yōu)化，突出自己的產(chǎn)品尺碼標(biāo)準(zhǔn) 的優(yōu)勢(shì)，來(lái)攻打競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的‘'軟肋”。

圖片來(lái)源:拼多多店主，如涉及侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系本站刪除

     除了從質(zhì)量方面入手外，商家也可以通過(guò)服務(wù)入手來(lái)提高差異化 的同款競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如選擇更好的快遞，或者采用更好的商品包裝等。