電商運(yùn)營數(shù)據(jù)化市場分析——數(shù)據(jù)化定價

      在店鋪運(yùn)營之初，最核心的數(shù)據(jù)運(yùn)營工作之一就是為產(chǎn)品定價?？茖W(xué)合理的產(chǎn)品定價, 能夠有效地刺激用戶的購買欲望，為產(chǎn)品打開銷路，形成一定的競爭優(yōu)勢。下面就為大 家詳細(xì)講解一下如何運(yùn)用數(shù)據(jù)對店鋪產(chǎn)品的價格進(jìn)行全方位的規(guī)劃。

1.低價位引流量

在一家店鋪中，通常低價位產(chǎn)品的數(shù)量應(yīng)該占全店所有產(chǎn)品數(shù)量的10% ~ 20%。低 價位的產(chǎn)品憑借其價格優(yōu)勢往往可以為店鋪帶來大量的流量和成交量，因此對于新手商 家而言，低價位的產(chǎn)品主要是用來增加店鋪流量的。商家可以選擇款式新穎的產(chǎn)品來吸 引用戶的目光，以達(dá)到為店鋪增加流量的目的，進(jìn)而提高店鋪的潛在成交率。

低價位營銷是很多商家最常用的營銷手段之一，它可以在短時間內(nèi)提高某一款產(chǎn)品 的銷量。需要注意的是，運(yùn)營人員在對低價位產(chǎn)品進(jìn)行定價之前，首先需要對市場上同 款產(chǎn)品的定價進(jìn)行全方位的了解，明確該產(chǎn)品在哪個價格區(qū)間的銷量最好。

2.中等價位盈利

在一家店鋪中，中等價位產(chǎn)品的數(shù)量應(yīng)該占全店產(chǎn)品數(shù)量的60%~75%。中等價位 的產(chǎn)品不僅數(shù)量較多，而且類目齊全、價格適中，用戶對價位的接受度高，產(chǎn)品的成交 率自然也就較高。因此，從某種程度上來說，中等價位的產(chǎn)品就是店鋪的“鎮(zhèn)店之寶”。

中等價位的產(chǎn)品一般利潤都比較可觀，它對整個店鋪的發(fā)展有著舉足輕重的作用。 那么，對于中等價位產(chǎn)品的定價，運(yùn)營人員又該從哪些方面去考慮呢？運(yùn)營人員在對中 等價位的產(chǎn)品進(jìn)行定價時，要從主力消費(fèi)群體的實(shí)際消費(fèi)水平和產(chǎn)品類目的細(xì)分這兩個 方面進(jìn)行考慮。

3. 高價位定位品牌

隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，用戶對產(chǎn)品各方面的要求都在不斷提高，只有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品才 能吸引高端消費(fèi)群體。高價位的產(chǎn)品正好可以滿足一些高端消費(fèi)群體對優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的需求， 還能提升店鋪的檔次，打造品牌形象。

運(yùn)營人員在為高價位產(chǎn)品進(jìn)行定價時，首先應(yīng)該對高端消費(fèi)群體的消費(fèi)心理進(jìn)行分 析，了解什么樣的價格最能夠吸引這部分優(yōu)質(zhì)用戶。一般高端消費(fèi)群體的消費(fèi)心理主要 可以分為以下兩種。

(1) 標(biāo)簽型。

標(biāo)簽型人群的消費(fèi)心理是購買的產(chǎn)品必須要能夠反映其身份和地位。這類人群很在 意自己的身份和地位是否能夠得到別人的認(rèn)可。針對這類消費(fèi)群體，運(yùn)營人員可以打造 一些店鋪的VIP產(chǎn)品來滿足這部分用戶希望身份和地位能得到認(rèn)可的消費(fèi)心理。

(2) 享受型。

享受型人群具有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，喜歡追求更高水平的生活方式，這既包括物質(zhì)， 也包括精神，所以這部分消費(fèi)群體對商品質(zhì)量以及相應(yīng)的服務(wù)質(zhì)量都有較高的要求。針 對這類消費(fèi)群體，運(yùn)營人員應(yīng)著力在店鋪中培養(yǎng)一部分高級客服，為用戶營造一個良好 的購物氛圍。