電商產(chǎn)品內(nèi)容運(yùn)營(yíng)——產(chǎn)品標(biāo)題撰寫(xiě)

(1) 大部分用戶(hù)在網(wǎng)購(gòu)時(shí)，都習(xí)慣使用搜索功能來(lái)査找自己想要購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品，而搜索功能主要是從產(chǎn)品的標(biāo)題中進(jìn)行篩選。因此，做好產(chǎn)品標(biāo)題的撰寫(xiě)工作，可以提高產(chǎn)品被 搜索到的可能性，從而增大被瀏覽以及被購(gòu)買(mǎi)的概率。

1. 產(chǎn)品標(biāo)題的結(jié)構(gòu)和組合方式

好的產(chǎn)品標(biāo)題不僅能吸引用戶(hù)，讓用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的特性一目了然，還有利于關(guān)鍵詞的 搜索。因此，在編寫(xiě)產(chǎn)品標(biāo)題之前，運(yùn)營(yíng)人員有必要了解標(biāo)題的結(jié)構(gòu)和組合方式。

一個(gè)完整的產(chǎn)品標(biāo)題應(yīng)該包括以下3個(gè)部分。

＞產(chǎn)品名稱(chēng)：讓用戶(hù)一看就能夠明白是什么產(chǎn)品。

＞感官詞：提升用戶(hù)瀏覽產(chǎn)品的興趣。

＞優(yōu)化詞：增大產(chǎn)品被搜索到的概率。

2. 如何在標(biāo)題中突出賣(mài)點(diǎn)

運(yùn)營(yíng)人員如果想讓產(chǎn)品被更多的用戶(hù)關(guān)注和購(gòu)買(mǎi)，就需要在標(biāo)題中將產(chǎn)品的核心賣(mài) 點(diǎn)很好地呈現(xiàn)出來(lái)。下面總結(jié)了幾條能夠在產(chǎn)品標(biāo)題中突出賣(mài)點(diǎn)的一些技巧。

(1) 標(biāo)題應(yīng)清晰準(zhǔn)確。產(chǎn)品標(biāo)題應(yīng)準(zhǔn)確、清晰地給用戶(hù)傳遞賣(mài)點(diǎn)信息，不要使用不 明確的詞或過(guò)于“大”的詞，否則效果不好。例如，“外貿(mào)大碼純棉女裝T恤”就是一 個(gè)很好的標(biāo)題，特點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)都很清晰；而“高級(jí)工藝原漿超低價(jià)x x酒”就是一個(gè)不 太好的標(biāo)題，除了 “超低價(jià)”以外，“高級(jí)工藝”和“原漿”都很難給用戶(hù)留下什么印象。

(2) 利用好標(biāo)題的長(zhǎng)度。通常產(chǎn)品的標(biāo)題最長(zhǎng)不能超過(guò)60字節(jié)(30個(gè)漢字)，長(zhǎng) 營(yíng)人員應(yīng)盡可能地利用好這60字節(jié)，在符合實(shí)際的情況下，在標(biāo)題中加入更多實(shí)用的關(guān) 鍵字，增大產(chǎn)品被搜索到的概率。

(3) 體現(xiàn)價(jià)格優(yōu)勢(shì)。人們對(duì)價(jià)格是比較敏感的，想讓產(chǎn)品被更多的人注意到，就應(yīng) 在標(biāo)題中體現(xiàn)價(jià)格優(yōu)勢(shì)。例如，在標(biāo)題中使用“特價(jià)” “清倉(cāng)特賣(mài)” “底價(jià)出清”等關(guān)鍵詞。

(4) 體現(xiàn)進(jìn)貨渠道優(yōu)勢(shì)。如果店鋪的產(chǎn)品具有特殊的進(jìn)貨渠道，可在標(biāo)題中注明， 以吸引用戶(hù)，如“原廠直銷(xiāo)” “海外渠道”或“產(chǎn)地發(fā)貨”等。

(5) 體現(xiàn)售后服務(wù)優(yōu)勢(shì)。對(duì)于一些客單價(jià)較高的產(chǎn)品，很多用戶(hù)會(huì)因?yàn)槭酆髥?wèn)題而 猶豫不決，運(yùn)營(yíng)人員可以在標(biāo)題中注明后續(xù)的服務(wù)保障，例如“全國(guó)聯(lián)?！?“30天內(nèi)退 換貨”等，以解決用戶(hù)的后顧之憂(yōu)。

(6) 展示店鋪高信譽(yù)度的記錄。店鋪在平臺(tái)中的信譽(yù)等級(jí)越高，越能得到用戶(hù)的信 任，因此運(yùn)營(yíng)人員在產(chǎn)品標(biāo)題中注明店鋪的信用等級(jí)，有利于提升產(chǎn)品的銷(xiāo)售量。例如， 某店鋪是淘寶平臺(tái)的皇冠級(jí)店鋪，可在標(biāo)題中寫(xiě)明“皇冠店信譽(yù)保證正品蟲(chóng)草”。

(7) 展示產(chǎn)品的成交記錄。如果店鋪中某件產(chǎn)品的銷(xiāo)量已經(jīng)較高，則可以在標(biāo)題中 注明其大概銷(xiāo)量，以增加產(chǎn)品的吸引力。例如，將“月銷(xiāo)上千” “狂賣(mài)一萬(wàn)件”等關(guān)鍵 詞添加在標(biāo)題中，就能起到為產(chǎn)品增加好感的效果。

(8) 適當(dāng)分隔關(guān)鍵詞。如果標(biāo)題不進(jìn)行適當(dāng)?shù)姆指?，用?hù)很可能難以閱讀整個(gè)標(biāo)題。 如“2019初夏新款牛仔短裙女韓版修身顯瘦釘珠百搭潮流氣質(zhì)裙子”，這個(gè)標(biāo)題中雖然 包含較多的關(guān)鍵詞，但卻沒(méi)有合理分隔，非常不利于用戶(hù)閱讀。因此，應(yīng)當(dāng)適當(dāng)?shù)厥褂?空格或其他半角標(biāo)點(diǎn)符號(hào)對(duì)標(biāo)題進(jìn)行分割，如“2019初夏新款牛仔短裙 女韓版修身顯 瘦釘珠百搭潮流氣質(zhì)裙子”，這樣就會(huì)給用戶(hù)帶來(lái)較好的閱讀體驗(yàn)。