電商運營活動策劃案例——新品推廣活動

        一個新品在上市初期，如果沒有一個好的促銷活動，通常難以快速打開銷售局面。 因此，為了推廣新品，盡快增加新品的銷量，商家針對新品進行專門的促銷活動是必不 可少的。常見的新品推廣活動包括提供試用和新品滿減等。

      在電商平臺中，很多平臺會提供免費試用名額，挑選用戶贈送試用品，用戶需在試 用后寫下真實評價。目前最大的電商試用中心平臺為阿里試用，該平臺也是目前比較專 業(yè)的試客分享平臺，不僅聚集了上百萬份產(chǎn)品試用機會，還有億萬消費者對各類產(chǎn)品最 全面、真實、客觀的試用體驗報吿，供消費者參考。

       在電商平臺中，有部分用戶可能會對陌生的品牌或產(chǎn)品持一種懷疑的態(tài)度，“試用中心” 的出現(xiàn)就很好地解決了該問題。例如，某商家在阿里試用拿出5份試用品免費提供給用戶 試用，用戶在試用后各寫1份試用報告，共5份報告。其他用戶在瀏覽報告后，能更加了解該產(chǎn)品的質(zhì)量與細節(jié)，對是否購買該產(chǎn)品也就有了更多的判斷依據(jù)，如圖5.8所示。

       店鋪要持續(xù)經(jīng)營下去，就會源源不斷地推出新產(chǎn)品，所以新品上架促銷可以作為店 鋪長期的促銷活動。新品上架促銷，既有利于快速提高新品的銷量，又能夠吸引老用戶 的關(guān)注，提高他們的忠誠度。例如，運營人員需策劃某款護膚產(chǎn)品的新品推廣活動，其 具體策劃內(nèi)容如表5-5所示。

      在策劃新品活動時，需通過文案來突岀產(chǎn)品的亮點，吸引用戶的關(guān)注。因為很多用 戶對新產(chǎn)品的功能、特性等可能不熟悉，所以即使是在低價的誘惑下，也會礙于對產(chǎn)品 質(zhì)量的擔(dān)心而放棄購買。但如果通過活動文案，詳細說明產(chǎn)品優(yōu)點以及售后保障，則可有效打消用戶對產(chǎn)品質(zhì)量的擔(dān)憂，使其放心購買。