電商運(yùn)營(yíng)活動(dòng)策劃案例——店內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)

     商家為了提高店鋪知名度，增加產(chǎn)品銷(xiāo)量，會(huì)在店鋪內(nèi)部開(kāi)展各種形式的促銷(xiāo)活動(dòng)。 常見(jiàn)的店內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)主要包括店慶活動(dòng)促銷(xiāo)、換季清倉(cāng)促銷(xiāo)等，如表5-3所示。

      運(yùn)營(yíng)人員在策劃店慶活動(dòng)時(shí)，除了吸引用戶消費(fèi)，還要讓用戶記住店鋪。具體做法 是在說(shuō)明活動(dòng)理由的同時(shí)講述品牌故事，從而加深用戶對(duì)店鋪的印象。用一些斷碼、斷 色或即將斷貨的產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行換季清倉(cāng)促銷(xiāo)，往往能起到更好的促銷(xiāo)效果。京東平臺(tái)某款 羽絨服的特價(jià)清倉(cāng)頁(yè)面如圖5-7所示。

      店內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)既針對(duì)新用戶也針對(duì)老用戶，但人氣大多來(lái)源于老用戶。因此在策劃 店內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，需要重點(diǎn)關(guān)注老用戶。例如運(yùn)營(yíng)人員需策劃某個(gè)護(hù)膚品的清倉(cāng)活動(dòng)， 其具體策劃內(nèi)容如表5-4所示。

      一般情況下，產(chǎn)品面臨功能過(guò)時(shí)或過(guò)季情況時(shí)，才需要做清倉(cāng)活動(dòng)。所以策劃清倉(cāng) 活動(dòng)時(shí)，產(chǎn)品價(jià)格一定要設(shè)置得較低，這樣才能有效吸引更多用戶關(guān)注，從而更好地處 理庫(kù)存產(chǎn)品。