電商運(yùn)營(yíng)與推廣——直播轉(zhuǎn)化技巧

直播平臺(tái)的主播成千上萬(wàn)，如何才能吸引‘‘粉絲”關(guān)注?

1、找準(zhǔn)用戶活躍的直播時(shí)間°根據(jù)相關(guān)調(diào)查，各類直播間的用戶活躍時(shí)間不一，總

的來(lái)說(shuō)在13:00～23:00這個(gè)時(shí)段， 用戶活躍度較高。特別是在晚飯后的一段時(shí)間，直播

用戶數(shù)量可到達(dá)顛峰。

2、策劃極具話題性的內(nèi)容。主播如果單純地唱歌、跳舞，不利于產(chǎn)品推廣，可在直

播中加入極具話題性的內(nèi)容’，引起‘‘粉絲”討論。例如，大碼女裝的直播，主播在介紹

產(chǎn)品的同時(shí)，也可以拋出話題‘‘大家有沒(méi)有什么減肥經(jīng)歷’效采如何” 引發(fā)用戶討論

的同時(shí)，再適時(shí)帶入顯瘦的裙裝產(chǎn)品，這樣產(chǎn)品更容易被用戶接受。

3、根據(jù)資金狀況選擇是自己直播還是廣告投放°如果是小企業(yè)、小商家，資全比較

緊張，運(yùn)營(yíng)人員可以考慮廣告投放，即付費(fèi)讓主播推銷產(chǎn)品; 女口采是大企業(yè)、大商家，

可以考慮培養(yǎng)專業(yè)主播迸行直播、運(yùn)管短視頻、培養(yǎng)專屬的“粉絲”群體。