電商運營與推廣——活動款產(chǎn)品的選款

擇活動款產(chǎn)品的大致思路和要求：

（1）活動款產(chǎn)品應該選擇大眾款的產(chǎn)品，款式簡單且不挑人

（2）季節(jié)性、流行性強的產(chǎn)品

（3）復購率高的快消品?？煜返膹唾徛氏鄬^高，商家做活動不僅可以提高產(chǎn)品

復購率，還可以向老朋戶提供優(yōu)惠和福利。

（4）活動款產(chǎn)品的定價不能太高。因為商家要讓用戶看到基礎銷量的價格與活動折

扣的落差，從而讓用戶產(chǎn)生購物的沖動，因此需要一個較大的折扣°活動款產(chǎn)品的利潤

率一般都比較低，因為商家如果想依靠活動款產(chǎn)品來賺錢的話，很有可能會陷人—種‘‘非

活動不走量’的窘境。

（5）活動款產(chǎn)品的利潤率應該是店鋪中最低的。由于很多活動款產(chǎn)品的銷量是不計

人搜索排名的，活動僅僅作為產(chǎn)品品牌對外宣傳的渠道。因此，商家應該在活動期間放

棄活動款產(chǎn)品的利潤，以提高用戶對產(chǎn)品品牌的認知度。