電商網(wǎng)絡(luò)營銷促銷實(shí)施

根據(jù)國內(nèi)外網(wǎng)絡(luò)促銷的大量實(shí)踐，網(wǎng)絡(luò)促銷的實(shí)施程序可以由六個(gè)方面組成:

 l.確定網(wǎng)絡(luò)促銷對(duì)象

 網(wǎng)絡(luò)促銷對(duì)象是針對(duì)可能在網(wǎng)絡(luò)虛擬市場上產(chǎn)生購買行為的消費(fèi)者群體提出來的。 隨著網(wǎng)絡(luò)的迅速普及，這一群體也在不斷膨脹。這—群體主要包括三部分人員，即產(chǎn)品 的使用者、產(chǎn)品購買的決策者、產(chǎn)品購買的影響者。

2.設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)促銷內(nèi)容  

網(wǎng)絡(luò)促銷的最終目標(biāo)是希望引起購買。這個(gè)最終目標(biāo)是要通過設(shè)計(jì)具體的信息內(nèi) 容來實(shí)現(xiàn)的。消費(fèi)者的購買過程是一個(gè)復(fù)雜的、多階段的過程，促銷內(nèi)容應(yīng)當(dāng)根據(jù)購買 者目前所處的購買決策過程的不同階段和產(chǎn)品所處的壽命周期的不同階段來決定。

3.決定網(wǎng)絡(luò)促銷組合方式

 網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)主要通過網(wǎng)絡(luò)廣告促銷和網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)促銷兩種促銷方法展開。但由于 企業(yè)的產(chǎn)品種類不同，銷售對(duì)象不同，促銷方法與產(chǎn)品種類利銷售對(duì)象之間將會(huì)產(chǎn)生多 種網(wǎng)絡(luò)促銷的組合方式。企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)網(wǎng)絡(luò)廣告促銷和網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)促銷兩種方法各自的 特點(diǎn)和優(yōu)勢，根據(jù)自己產(chǎn)品的市場情況和顧客情況，揚(yáng)長避短，合理組合，以達(dá)到最佳的 促銷效果。

4制定網(wǎng)絡(luò)促銷預(yù)算方案

 在網(wǎng)絡(luò)促銷實(shí)施過程中，使企業(yè)感到最困難的是預(yù)算方案的制定。在互聯(lián)網(wǎng)上促 銷，對(duì)于任何人來說都是一個(gè)新問題。所有的價(jià)格條件都需要在實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí)、比較 利體會(huì)，不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。只有這樣，才可能用有限的精力和有限的資金收到盡可能好 的效果，做到事半功倍。

5.衡量網(wǎng)絡(luò)促銷效采

 網(wǎng)絡(luò)促銷的實(shí)施過程到了這—階段，必須對(duì)已經(jīng)執(zhí)行的促銷內(nèi)容進(jìn)行評(píng)價(jià)，衡量— 下促銷的實(shí)際效果是否達(dá)到了預(yù)期的促銷目標(biāo)。

6.加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)促銷過程的綜合管理 

網(wǎng)絡(luò)促銷是—項(xiàng)嶄新的事業(yè)，要在這個(gè)領(lǐng)域中取得成功，科學(xué)的管理起著極為重要 的作用。在對(duì)網(wǎng)絡(luò)促銷效果正確評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)上，對(duì)偏離預(yù)期促銷目標(biāo)的活動(dòng)進(jìn)行調(diào)整是 保證促銷取得最佳效果的必不可少的一環(huán)。同時(shí)，在促銷實(shí)施過程中，加強(qiáng)各方面的信 息溝通協(xié)調(diào)與綜合管理，也是提高企業(yè)促銷效果所必需的。