電商網(wǎng)絡(luò)營銷促銷實施

根據(jù)國內(nèi)外網(wǎng)絡(luò)促銷的大量實踐，網(wǎng)絡(luò)促銷的實施程序可以由六個方面組成:

 l.確定網(wǎng)絡(luò)促銷對象

 網(wǎng)絡(luò)促銷對象是針對可能在網(wǎng)絡(luò)虛擬市場上產(chǎn)生購買行為的消費者群體提出來的。 隨著網(wǎng)絡(luò)的迅速普及，這一群體也在不斷膨脹。這—群體主要包括三部分人員，即產(chǎn)品 的使用者、產(chǎn)品購買的決策者、產(chǎn)品購買的影響者。

2.設(shè)計網(wǎng)絡(luò)促銷內(nèi)容  

網(wǎng)絡(luò)促銷的最終目標(biāo)是希望引起購買。這個最終目標(biāo)是要通過設(shè)計具體的信息內(nèi) 容來實現(xiàn)的。消費者的購買過程是一個復(fù)雜的、多階段的過程，促銷內(nèi)容應(yīng)當(dāng)根據(jù)購買 者目前所處的購買決策過程的不同階段和產(chǎn)品所處的壽命周期的不同階段來決定。

3.決定網(wǎng)絡(luò)促銷組合方式

 網(wǎng)絡(luò)促銷活動主要通過網(wǎng)絡(luò)廣告促銷和網(wǎng)絡(luò)站點促銷兩種促銷方法展開。但由于 企業(yè)的產(chǎn)品種類不同，銷售對象不同，促銷方法與產(chǎn)品種類利銷售對象之間將會產(chǎn)生多 種網(wǎng)絡(luò)促銷的組合方式。企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)網(wǎng)絡(luò)廣告促銷和網(wǎng)絡(luò)站點促銷兩種方法各自的 特點和優(yōu)勢，根據(jù)自己產(chǎn)品的市場情況和顧客情況，揚長避短，合理組合，以達到最佳的 促銷效果。

4制定網(wǎng)絡(luò)促銷預(yù)算方案

 在網(wǎng)絡(luò)促銷實施過程中，使企業(yè)感到最困難的是預(yù)算方案的制定。在互聯(lián)網(wǎng)上促 銷，對于任何人來說都是一個新問題。所有的價格條件都需要在實踐中不斷學(xué)習(xí)、比較 利體會，不斷地總結(jié)經(jīng)驗。只有這樣，才可能用有限的精力和有限的資金收到盡可能好 的效果，做到事半功倍。

5.衡量網(wǎng)絡(luò)促銷效采

 網(wǎng)絡(luò)促銷的實施過程到了這—階段，必須對已經(jīng)執(zhí)行的促銷內(nèi)容進行評價，衡量— 下促銷的實際效果是否達到了預(yù)期的促銷目標(biāo)。

6.加強網(wǎng)絡(luò)促銷過程的綜合管理 

網(wǎng)絡(luò)促銷是—項嶄新的事業(yè)，要在這個領(lǐng)域中取得成功，科學(xué)的管理起著極為重要 的作用。在對網(wǎng)絡(luò)促銷效果正確評價的基礎(chǔ)上，對偏離預(yù)期促銷目標(biāo)的活動進行調(diào)整是 保證促銷取得最佳效果的必不可少的一環(huán)。同時，在促銷實施過程中，加強各方面的信 息溝通協(xié)調(diào)與綜合管理，也是提高企業(yè)促銷效果所必需的。